一单利润1万暴利的无本生意 经久不衰更懂人性更易成交

一单利润1万暴利的无本生意 经久不衰更懂人性更易成交

昨天花了几万块钱,买了个车位。              这个价格比小区开盘时的价格便宜不少。              为什么便宜?              因为有些消息,只在圈子里传播。              谁获得信息的速度快,谁先获利。              【一】              ...
昨天花了几万块钱,买了个车位。
      
      这个价格比小区开盘时的价格便宜不少。
      
      为什么便宜?
      
      因为有些消息,只在圈子里传播。
      
      谁获得信息的速度快,谁先获利。
      
      【一】
      
      收益的增长方式,主要有两种:
      
      要么拉新,要么促活。
      
      对于成熟的开放商来说,拉新阶段已经结束。
      
      剩下的业务重心,自然是从促活的角度不断挖掘。
      
      社区服务
      
      旧衣回收
      
      广告出租
      
      房屋租售
      
      保洁托管
      
      物业费预存
      …

      
      类似的玩法,他们想过很多。
      
      这次的地下车位出售,选在最热的季节,也是策略。
      
      但这次的卖法,有讲究。
      
      直接卖。
      
      之前高价买的业主肯定不满意。
      
      内部卖。
      
      怕宣传渠道有限,达不到好效果。
      
      最好的方式是什么?
      
      让成交的客户帮忙卖。
      
      人,都是逐利的。
      
      自己没占到便宜,要心生杂念。
      
      自己拥有了特权,便心生欢喜。
      
      所以这次车位的购买权确定了:
      
      只对有车位业主开放,想要车位的只能去找那些业主协商。
      
      其中,自然少不了一些资金来往的故事。

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      【二】
      
      这个小区的房子,买的时候属于预售。
      
      周边小区什么环境,服务配套什么样子都还是概念。
      
      所以车位问了大致价格后,也觉得没必要买。
      
      现在发展起来,周边有高校、有大学、有商圈,入住率上来了,除了房价上涨之外,车位也开始变得紧张,不少人便四处打听车位租售的事情。
      
      但这次因为没有购置的资格,很多人都在找老业主办事。
      
      所以这次消息发出的当天,车位抢购资格便被明码标价。
      
      转让服务费1万起。
      
      很多人觉得贵了,打算等等看。
      
      但很快,物业就放出一条重磅消息:
      
      “一个老板一口气买了20个。”
      
      车位一年租金3-4K,随租随用,投资回报比还是不错的。
      
      这笔帐,一算就明白了。
      
      于是大家坐不住了,纷纷去找中间人帮忙。
      
      我们也找了隔壁邻居,搞定后发了3K红包感谢。
      
      在物业签协议的时候,旁边发生了件趣事。
      
      有个人想买车位,找朋友帮忙,却不提钱的事。
      
      朋友答应了,等到要代签协议的时候,却失联了。
      
      找了几个朋友,都是这样的情况。
      
      在那里坐一下午,很尴尬。
      
      为什么大家都不愿意出面?
      
      因为人都不傻。
      
      你省一大笔钱,我一点好处没有,为什么要帮你。
      
      求人办事最好的方法是什么呢?
      
      钱呐。
      
      【三】
      
      这件事我有三个启发:
      
      1.信息很值钱。
      
      很多项目交易,并不是实际的产品,而是信息和能力的整合。
      
      那些老车位的购买者,要做的事就是电话授权。
      
      这一个授权,价值就值1万元。
      
      类似的案例,生活里不在少数。
      
      学历提升
      
      户口落户
      
      学籍调动
      
      报销手续
      
      业务申办
      …

      
      很多事流程方面就是几句话,几个章就能够解决,但因为没有获取信息渠道,没有周旋的能力,没有办理的资格,这些业务你办下来就要花很大的代价。
      
      这里面有很多可操作的空间,这也是信息的价值。
      
      2.求人办事钱开路。
      
      不管是线下办事,还是网络上学习,道理都是一样的。
      
      社会真实的交际,互惠原则不是义务,想让别人教你东西,或者是帮点忙儿,养成送礼的习惯,养成花钱办事的习惯,胜过一切花言巧语。
      
      我搬家,
      
      喊朋友帮忙,东西搞坏了不好说,还得请烟好酒招待,麻烦。
      
      喊搬家公司,什么要求多少钱明码标记,走什么样送什么样,轻松。
      
      该花的钱不要省,该省的钱不要花。
      
      3.老客户比新客户更易成交。
      
      很多线下实体的营销法则经久不衰有原因的。
      
      他们比互联网上的玩法更懂人性,更易成交。
      
      开发商这一招促活机制,玩的巧妙。
      
      让成交过的客户,主动拉新。
      
      他们体验过完整服务,
      
      他们也希望获得好处,
      
      他们身边有同属性人,
      
      如果你的业务处于瓶颈期,不妨考虑下把利润分给买过单的人,让他们帮忙去推广,效果远比你花大代价去做拉新,来的更简单粗暴。
      
      这一招,也适用于我们任何互联网项目上。
      
      就讲这么多吧,懂就懂了。

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